Dr. rer. nat. Bodo Antonić
Jahrgang 1967, ein Sohn
Studium der Chemie, Physik und BWL in Heidelberg, Mülheim an der Ruhr und Hagen, Promotion zum Dr. rer. nat.
Lehrbeauftragter der HTW Aalen
Projekterfahrung (Auswahl):
2009 bis heute Leitung der Business-Unit Sales Deutschland
Job AG, Personaldienstleistung – Interim-Management
2008/2009 Sales-Manager
Tochterunternehmen von Johnson & Johnson, Medizintechnik
Interim-Management
Sales-Management Deutschland und Landesleitung Schweiz mit Umsatzverantwortung von 20 Millionen Euro und Landesleitung Schweiz mit
Umsatzverantwortung von ca. 30 Millionen Schweizer Franken; Leitung Key-Account-Management und Lean Assessment
2008 Sales-Manager
Gambro, Medizintechnik – Interim-Management
Sales-Management mit Umsatzverantwortung von 35 Millionen Euro, Leitung des operativen Managements, Aufbau von Key-Account- und Funnel-Management und Anpassung des Produktportfolios
2007/2008 Business Development
Mittelständischer internationaler OEM-Anbieter, Sondermaschinenbau und Medizintechnik – Interim-Management
Aufbau von Funnel- und Key-Account-Management, Kontaktanbahnung und Erforschung neuer Anwendungsgebiete
Seit 2007 Außendienstoptimierung
Nationaler Medizintechnikhändler, Dekubitus – Beratung
Restrukturierung des Vertriebs und Optimierung des Außendiensts, Rekrutierung und Einführung eines geeigneten Außendienstleiters
Seit 2005 Implementierung von Verkaufsprozessen
Sondermaschinenbau, Inhabergeführtes Unternehmen – Beratung
Optimierung des Ertrags, des Sales Force-Einsatzes und des Produktverkaufs
2005 bis 2007 Optimierung des Channel Partner-Vertriebs
Internationaler Medizintechnikkonzern, Respiratory – Beratung
Erfolgreiche Verbesserung des Channel Partner-Managements und des Krankenkassenmanagements mit Coaching des Vertriebsdirektors und des mittleren Managements
2006 bis 2007 Aufbau des Key-Account-Managements
Internationaler Mittelstand, Medizintechnik Implantate – Beratung
Aufbau des Key-Account-Managements und Steigerung der Rendite, Einführung von Prozessen und Unterstützung des Vertriebsleiters on the job
2006 bis 2008 Steigerung der Vertriebsleistung
Internationaler Pharmakonzern – Beratung
Verbesserung der Effizienz im Verkauf durch projektbezogenen und prozessualen Verkauf, Veränderungen im Buying Center, Coaching des internationalen Steuerungskomitees
2005 bis 2007 Aufbau eines Vertriebsnetzes
Somnologisch-respiratorischer Medizintechnikhändler, inhabergeführtes Unternehmen – Beratung
Aufbau eines bundesweiten Vertriebsnetzes und Harmonisierung des bundesweiten Auftritts mit Bestimmung der Strategie, Leitung des Vertriebs, Beratung und Coaching des Unternehmers
2003 bis 2008 Implementierung von Vertriebsprozessen
Diabetologischer Medizintechnikhändler, inhabergeführtes Unternehmen – Beratung
Optimierung von Ertrag und Rendite, neue Produkteinführungen, Unterstützung des Vertriebsgeschäftsführers, Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling, Einführung eines strategischen
Verkaufs, Optimierung des Krankenkassenmanagements
2003 bis heute Implementierung von Verkaufsprozessen
Sondermaschinenbau, Inhabergeführtes Unternehmen – Beratung
Optimierung des Ertrags, des Sales Force-Einsatzes und des Produktverkaufs, Training für Außendienstmitarbeiter und Coaching des Vertriebsgeschäftsführers, Bestimmung von
Zielmärkten und Bereinigung des Produktportfolios
Einführung neuer Verkaufs- und Kundenmanagementprozesse nach dem St. Galler Management-Modell