Pharma – sozialistische Verhältnisse

Mit der aktuellen Gesetzesnovelle friert der deutsche Gesetzgeber die Preise für Medikamente pauschal ein, wenn kein Zusatznutzen nachgewiesen wird. Die Auswirkungen auf die Branche sind fatal: Die Gewinne sinken drastisch. In der Folge verkleinern Pharmaunternehmen ihre Außendienstmannschaft, um trotz der geringeren Preise dennoch Rendite zu erwirtschaften. Jetzt gilt es, den Vertrieb neu auszurichten, um mit einer kleineren Außendienstmannschaft deutlich produktiver zu werden.

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