Pharmavertrieb neu denken!

Der klassische Vertriebsweg über Außendienst und Ärzte funktioniert in der Pharmabranche immer weniger. Deshalb lautet das neue Leitmotto: Weniger „Besuche“ – dafür mehr Verkaufsgespräche! Wer als Pharmaberater auch in Zukunft erfolgreich sein will, muss Effektivität und Effizienz im Gespräch mit dem Arzt steigern: weniger Ärzte mit den richtigen Gesprächsinhalten gezielter kontaktieren und sie zu höheren Verordnungsanteilen bewegen.

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