Der klassische Vertriebsweg über Außendienst und Ärzte funktioniert in der Pharmabranche immer weniger. Deshalb lautet das neue Leitmotto: Weniger „Besuche“ – dafür mehr Verkaufsgespräche! Wer als Pharmaberater auch in Zukunft erfolgreich sein will, muss Effektivität und Effizienz im Gespräch mit dem Arzt steigern: weniger Ärzte mit den richtigen Gesprächsinhal... » weiterlesen
Mit der aktuellen Gesetzesnovelle friert der deutsche Gesetzgeber die Preise für Medikamente pauschal ein, wenn kein Zusatznutzen nachgewiesen wird. Die Auswirkungen auf die Branche sind fatal: Die Gewinne sinken drastisch. In der Folge verkleinern Pharmaunternehmen ihre Außendienstmannschaft, um trotz der geringeren Preise dennoch Rendite zu erwirtschaften. Jetzt gilt es, den Vertrieb neu auszurichten, um mit ei... » weiterlesen
Anlässlich der Pharma Sales Force im Mai 2010 kam es zu einer Befragung der anwesenden Vorstände, Geschäftsführer, Verkaufsleiter und anderer im Kundenmanagementprozess integrierter Verkaufsspezialisten der pharmazeutischen Industrie. Die ausgewerteten Ergebnisse werden auf der nächsten Pharma Sales Force im Oktober 2010 präsentiert. » weiterlesen
Fertigstellung der Untersuchung „Erfolgreiches Key Account Management“. Über 300 Führungskräfte wurden bundesweit zu diesem Thema befragt. Kontaktieren Sie uns und wir diskutieren mit Ihnen die Ergebnisse. » weiterlesen
