Dr. Bodo Antonic

Überschüsse bei den Kostenträgern

Tue, 15 May 2012 02:32:15 -0700

Die aktuellen Überschüsse bei den Krankenkassen zeigen erneut das Dilemma der Sozialkassen: ihre „Verwundbarkeit“ hinsichtlich des Status Quo des Arbeitsmarktes. Hinzu kommen die Einflüsse der demographischen Effekte, die insbesondere ab dem Jahr 2030 mit der heranrückenden Generation der Babyboomer ihren Höhepunkt erreichen werden. Eine Lösung dieser Problemmelange ist die signifikante Steigerung der Produktivität der Arbeitsplätze und daraus ableitend eine Einnahmesteigerung der Sozialkassen durch steigende Gehälter und daraus folgend steigenden absoluten Sozialbeiträgen.

Bei Fragen zum Thema Produktivitätssteigerung und Umgang mit den Herausforderungen der demographischen Entwicklung (Rekrutierung, Absatzmärkte, Personalentwicklung) steht Ihnen das Team um Dr. Antonic zur Verfügung.

Neuer Schwung bei spanischem Pharmahersteller

Mon, 16 Apr 2012 01:07:59 -0700

Wir freuen uns, von unserem neuen Kundenprojekt in Spanien zu berichten. Dabei geht es um das spanische Tochterunternehmen eines international agierenden Pharmaherstellers, in dem es zu fusionsbedingten Schwierigkeiten kam.

Um in der heiklen Phase der Integration eine Stabilisierung und sogar Steigerung der Leistung zu schaffen, beschlossen wir, mit einem strikten Management zu reagieren (gemäß der St. Gallener Modelle). Dabei steht eine ganzheitliche Herangehensweise im Vordergrund, die auch interkulturelle Aspekte berücksichtigt: von der Sales Force Optimierung, Customer Relation Management über aussagekräftige Key Performance Indikatoren bis hin zu einer ausgewogenen Unternehmenskultur.

Studie: Pharmamarken und ihre Bekanntheit

Fri, 30 Mar 2012 06:34:07 -0700

Unter der Fragestellung „Gibt es einen Zusammenhang zwischen Vertrauen in Pharmamarken und der (Therapie)Treue der Patienten?“ lieferte die Vorstudie „Pharmamarken und Compliance“ spannende Ergebnisse und ließ bemerkenswerte Erkenntnisse zu: nur eine Hand voll Pharmaunternehmen sind merkbar bekannt. Selbst bei regelmäßiger Einnahme verschreibungspflichtiger Medikamente (44 Prozent der 593 Befragten) kennen sie die dazugehörigen Unternehmen nicht.

Diese Vorab-Studie fand im Rahmen eines studentischen Projekts der Hochschule Aalen für Technik und Wirtschaft unter der Leitung Dr. Bodo Antonics statt. Um die geringe Markenbekanntheit und Kundenloyalität in der Pharmabranche zu untersuchen, wird es diesen Sommer eine weitere, vertiefende Befragung geben.

Was würde Sie in diesem Zusammenhang interessieren? Gerne können Sie uns kontaktieren.

Pharmavertrieb neu denken!

Tue, 14 Dec 2010 23:36:02 -0800

Der klassische Vertriebsweg über Außendienst und Ärzte funktioniert in der Pharmabranche immer weniger. Deshalb lautet das neue Leitmotto: Weniger „Besuche“ – dafür mehr Verkaufsgespräche! Wer als Pharmaberater auch in Zukunft erfolgreich sein will, muss Effektivität und Effizienz im Gespräch mit dem Arzt steigern: weniger Ärzte mit den richtigen Gesprächsinhalten gezielter kontaktieren und sie zu höheren Verordnungsanteilen bewegen.

Pharma – sozialistische Verhältnisse

Mon, 22 Nov 2010 03:37:41 -0800

Mit der aktuellen Gesetzesnovelle friert der deutsche Gesetzgeber die Preise für Medikamente pauschal ein, wenn kein Zusatznutzen nachgewiesen wird. Die Auswirkungen auf die Branche sind fatal: Die Gewinne sinken drastisch. In der Folge verkleinern Pharmaunternehmen ihre Außendienstmannschaft, um trotz der geringeren Preise dennoch Rendite zu erwirtschaften. Jetzt gilt es, den Vertrieb neu auszurichten, um mit einer kleineren Außendienstmannschaft deutlich produktiver zu werden.

Befragung auf der Pharma Sales Force

Sat, 17 Jul 2010 05:34:26 -0700

Anlässlich der Pharma Sales Force im Mai 2010 kam es zu einer Befragung der anwesenden Vorstände, Geschäftsführer, Verkaufsleiter und anderer im Kundenmanagementprozess integrierter Verkaufsspezialisten der pharmazeutischen Industrie. Die ausgewerteten Ergebnisse werden auf der nächsten Pharma Sales Force im Oktober 2010 präsentiert.

Erfolgreiches Key Account Management

Sat, 17 Jul 2010 05:34:21 -0700

Fertigstellung der Untersuchung „Erfolgreiches Key Account Management“.

Über 300 Führungskräfte wurden bundesweit zu diesem Thema befragt.

Kontaktieren Sie uns und wir diskutieren mit Ihnen die Ergebnisse.